Tout savoir sur le retail media

Dans un contexte où la publicité digitale subit de profonds bouleversements, le retail media émerge comme une nouvelle stratégie marketing incontournable pour les distributeurs et e-commerçants. Avec la fin programmée des cookies tiers par Google en 2024 et le renforcement des réglementations, les données clients sont devenues plus fragmentées, faisant du retail media un enjeu crucial pour les acteurs du retail. Dans cet article, nous allons décortiquer le concept du retail media, son importance dans le paysage publicitaire, et comment les distributeurs se structurent pour en tirer profit.

Définition du retail media

Le retail media, ou e-retail media, est un ensemble d’offres publicitaires proposées par les e-commerçants et les distributeurs sur leurs plateformes de vente en ligne. Cette approche publicitaire représente déjà 8 % de la publicité digitale en France et devrait connaître une croissance exponentielle, avec des revenus atteignant 40 milliards de dollars aux États-Unis d’ici 2024, selon eMarketer.

Le retail media présente de nombreux avantages pour les marques et les détaillants. Tout d’abord, il offre une audience hautement qualifiée, car les publicités sont diffusées directement auprès des consommateurs intéressés par les produits ou services proposés. Cela permet un meilleur retour sur investissement (ROI) et une utilisation plus efficace du budget marketing.

Les enjeux de la fin des cookies tiers

Le cookie tiers est depuis toujours l’outil utilisé par les spécialistes du marketing digital. Les cookies sont de petits fichiers textes stockés sur l’appareil d’un utilisateur lorsqu’il visite un site web. Ils contiennent des informations telles que les préférences de l’utilisateur, les données de navigation et d’autres informations pertinentes. Les cookies permettent aux sites web de personnaliser l’expérience utilisateur et de suivre le comportement des internautes sur leur plateforme.

Les navigateurs Safari et Firefox ont mis fin aux cookies en 2017 et 2019 ce qui avait causé la disparation de 40% des datas collectés.

Chrome, navigateur proposé par google et utilisé par 62% des internautes dans le monde en 2023 (Mars 2023, SimilarWeb) a annoncé la suppression des cookies en 2024.Cette décision entraîne une remise en question du modèle traditionnel de publicité digitale. Les cookies tiers, qui permettent de suivre les internautes à travers les sites, perdent leur utilité ce qui risque de faire chuter le chiffre d’affaires publicitaire des éditeurs de sites web.

En interdisant les cookies tiers, Google vise à offrir une plus grande confidentialité et à protéger les données personnelles des utilisateurs. Cependant, cette mesure aura un impact significatif sur les retailers qui ont l’habitude de s’appuyer sur ces cookies pour leurs campagnes publicitaires. Face à cette situation, les retailers et distributeurs peuvent se targuer de posséder des données propriétaires, collectées auprès de leurs clients lors de leurs visites sur les plateformes. Ces données deviennent alors une ressource de grande valeur pour des campagnes publicitaires ciblées.

L’explosion de l’e-retail media

Le retail media, encore jeune, connaît une croissance fulgurante avec une augmentation de 30 % en un an, tandis que le reste de la publicité digitale ne progresse que de 10 %. (source LSA). Des acteurs tels qu’Amazon dominent actuellement le marché, mais les distributeurs et autres e-commerçants se positionnent pour obtenir une part du gâteau. L’e-retail media devient d’autant plus attractif que les marges y sont nettement plus élevées que dans les activités de vente traditionnelles, suscitant ainsi l’intérêt des experts du marketing digital. Les grands gagnants de la fin des cookies tiers  sont les distributeurs qui disposent de la donnée client grâce aux historiques d’achats.

Les différences entre cookies tiers et cookies propriétaires

La valeur des offres publicitaires dans le retail media repose sur les données propriétaires collectées par les e-commerçants sur leurs clients. Contrairement aux cookies tiers, les cookies propriétaires stockent les informations de navigation spécifiques à un site donné. Les distributeurs doivent désormais réorganiser leurs bases de données pour mieux valoriser ces données clients et les exploiter à des fins publicitaires.

L’importance de la sécurisation des datas retailer

Les données client à disposition des retailers sont aujourd’hui considérés comme une véritable mine d’or ! . Le rôle d’ARISTID est de sécuriser cette data offre, de garantir au retailer son intégrité et de la mettre en forme pour donner aux multiples diffuseurs un accès fiable et sécurisé.

Comment les distributeurs se structurent pour profiter de l’e-retail media

Les distributeurs se préparent à tirer profit du retail media en mettant en place différentes stratégies. Ils réorganisent leurs bases de données pour mieux exploiter les informations clients, montent leurs propres régies publicitaires pour commercialiser leurs données et leurs emplacements publicitaires, et nouent des partenariats avec des spécialistes de la publicité digitale pour optimiser leurs campagnes.

Conclusion

Le retail media émerge comme une nouvelle voie prometteuse dans le monde de la publicité digitale. Grâce à leurs données propriétaires, les distributeurs et e-commerçants sont en position de force pour proposer des campagnes publicitaires ciblées et efficaces. En cette période de transition où les cookies tiers disparaissent, le retail media apparaît comme une mine d’or du marketing digital, ouvrant de nouvelles opportunités de revenus pour les acteurs du retail. Il est désormais essentiel pour les distributeurs de se positionner stratégiquement dans ce domaine en pleine croissance, afin de prospérer dans l’écosystème publicitaire digital du futur.