William à midi 18/10/23

Le mécanisme de marketing de rareté

Le marketing de la rareté est une stratégie de plus en plus prisée par certaines marques. Cette approche consiste à créer un sentiment de rareté autour d’un produit en identifiant un besoin spécifique puis en vendant le produit en quantités très limitées. Mais pourquoi cette tactique est-elle si efficace et quelles sont ses implications ?

La logique semble simple, un produit rare est souvent perçu comme ayant une valeur supérieure. Parfois, c’est seulement après l’achat que le prix du produit augmente. Prenons l’exemple des baskets Lidl initialement proposées à un prix très abordable. En raison de leur rareté, leur prix s’est multiplié par 100 sur le marché de l’occasion.

Quels sont les conséquences de cette stratégie marketing ?

Le recours à la stratégie de rareté est un moyen efficace pour les entreprises de stimuler la demande. En effet, lorsque les consommateurs perçoivent un produit comme étant rare, ils sont plus enclins à agir rapidement, de peur de manquer une opportunité unique. Cette réaction rapide est alimentée par un sentiment d’urgence. De plus, une forte demande pour un produit, accompagnée de files d’attente, peut considérablement renforcer l’image de la marque aux yeux du public. Dans le même esprit, face à cette perception de rareté, les clients peuvent également être tentés d’acheter le produit en plus grande quantité, anticipant une future pénurie.

Cependant, tout comme cette stratégie présente des avantages, elle comporte aussi des inconvénients. Les longues files d’attente peuvent causer des frustrations parmi les consommateurs. Certains peuvent même repartir les mains vides, déçus de ne pas avoir pu obtenir le produit désiré. Cette stratégie peut donner lieu à des phénomènes indésirables comme les contrefaçons ou les reventes à des prix bien supérieurs.

Prenons quelques exemples concrets. Lidl a su tirer parti de cette approche en vendant des produits en édition limitée, rendant ainsi chaque offre unique et hautement désirable. De grandes marques telles qu’Apple et Tesla ont également adopté cette stratégie lors de leurs lancements de produits, générant un véritable buzz et une forte anticipation chez les consommateurs. Il y a aussi l’exemple de Nike qui a su maîtriser la rareté à la perfection, en particulier avec ses modèles emblématiques comme la Air Jordan, qui suscite une demande internationale sans précédent.

« Moins c’est accessible, plus c’est irrésistible ! »

Le recours à la stratégie de rareté est un levier puissant pour de nombreuses entreprises désireuses de stimuler la demande. Lorsque les consommateurs perçoivent un produit comme étant rare, ils sont poussés à agir rapidement, renforçant ainsi l’image de la marque. Parallèlement, cette perception peut inciter à des achats en volume, anticipant une future indisponibilité.
Cependant, cette approche n’est pas sans conséquences. Les frustrations découlant des longues files d’attente ou de l’inaccessibilité du produit peuvent ternir l’image de la marque, sans parler des phénomènes de contrefaçons ou de reventes à des prix exorbitants.
Lidl, Apple, Tesla et Nike illustrent parfaitement l’utilisation réussie de cette stratégie. Cependant, les jeunes semblent être le public le plus réceptif à cette approche. Pour eux, posséder quelque chose de rare, en particulier si l’article est associé à une identité de marque forte, est d’une importance primordiale. Supreme en est un exemple emblématique, reposant majoritairement sur la rareté avec des collections à durée limitée et une production volontairement inférieure à la demande.