LIDL le champion du surinvestissement publicitaire va en profiter !
Pour LIDL France, avoir la BAL libre c’est une aubaine, pas d’annonce de réduction de la diffusion ! En 2021, 1 français sur 2 aurait été lecteur d’un catalogue LIDL.
ALDI, en pleine expansion du parc magasin, l’enseigne ne peux débrancher le prospectus…
Nous en avons besoin pour montrer notre modèle Everyday Low Price et nos promotions. Le catalogue a aussi une visée éducative pour présenter notre offre, constituée à 90 % de marques propres » précise Anne-Marie Gaultier directrice marketing et communication.
CORA a doublé les autres sur la bataille médiatique… à quel prix ?
Suite au confinement, l’enseigne laisse des zones débranchées du prospectus pour vérifier l’impact v/s zones similaires et réalise des A/B test sur des campagnes digitales. Cela concerne 7 hypermarchés tests sur un an… Fort de cette expérimentation, fin 2022 l’enseigne est la première à annoncer un arrêt total de la diffusion en BAL. À voir si l’enseigne qui n’a pas la force médiatique d’un E.Leclerc ou l’organisation digitale d’un Carrefour arrivera à taper assez fort en local pour contrer ses concurrents et maintenir son trafic.
AUCHAN : une transition bien engagée
Auchan fait le pari d’arriver à maintenir sa contactabilité via le messaging ou la communication locale. Alcméon et Bonial activent cette transition avec le support des équipes magasin pour convertir les clients à la promo digitale !
Entre mars et mai 2021, plus de 1,5 million de prospectus Auchan ont été consultés par l’audience Bonial avec un temps moyen de consultation d’1 minute 40 secondes. Le distributeur capitalise sur cet engagement pour générer davantage de trafic en magasin.
D’après LSA, 28,5 % des lecteurs de catalogues et prospectus se sont rendus en magasin Auchan dans les 7 jours suivant la consultation d’un catalogue sur Bonial.
CASINO : un passage vers le digital timide… ou reporté…
Pour l’enseigne CASINO, si des objectifs Zero prospectus avaient bien été annoncés… il conviendra d’attendre un peu avant d’y voir plus clair quant à la stratégie promotionnelle de l’enseigne…
MONOPRIX en urbain, c’est forcément plus probant…
C’est dès 2019 que Monoprix annonce l’arrêt des prospectus en BAL pour ses 30 millions d’unités par an. Le prospectus représentait 10 à 15% du budget marketing de l’enseigne, alors même que 90% des prospectus sont jetés avant même d’avoir été lus.. s’ils arrivaient même jusqu’à la boite aux lettre ce qui est un sacrés challenge en centre-ville. La zone de chalandise est bien un critère déterminant dans le succès du « zero prospectus » !